Ingeniería de depuración, base en el Vallès
- EncajeTratamiento de aguas está en su catálogo
- AccesibilidadDentro de su radio declarado
- Frescura y confianzaInforme oficial reciente
Entra arriba en su informe.
De un registro público a una llamada comercial
Seis pasos, ninguno opcional, y todos dejan rastro: de cualquier ficha se puede tirar del hilo hacia atrás hasta la línea del documento oficial que la originó. Esta página cuenta cada paso, lo que no negociamos y cómo se ordenan las fichas para cada cliente.
Leyendo las cifras del sistema…
El camino del dato
Cada paso escribe hacia adelante y no corrige el anterior: lo que entra se guarda tal cual y se enriquece después, de modo que un error de lectura nunca destruye el original.
Los registros oficiales
Nos conectamos a registros públicos españoles y europeos de seis familias: actividad y establecimientos, inspección y control, ayudas y subvenciones, licencias y urbanismo, registro mercantil y contratación pública. De cada uno anotamos su licencia y si permite uso comercial.
Cuáles son exactamente depende del vertical. Los del vertical de industria, uno por uno.
Hoy: 11 registros conectados. Ninguno entra sin revisar antes su licencia y su atribución.
Los documentos, guardados enteros
Cada descarga se guarda completa, con su fecha y una huella que permite comprobar que no ha cambiado. Volver a cargar la misma fuente nunca duplica nada, y el original no se sobrescribe jamás.
La prueba, antes que la afirmación
Antes de afirmar nada se recorta la prueba: la cita literal del documento y el enlace al original. Un hecho sin cita no entra en el sistema. Es la condición que hace auditable todo lo demás.
La empresa y el sitio donde pasó
El hecho se clasifica —inspección, subvención concedida, licencia, cambio societario— y se cuelga de un establecimiento concreto, no solo de la sociedad: una empresa con tres centros tiene tres necesidades distintas, y atribuir una a la dirección equivocada arruina la llamada. La identidad se resuelve por NIF primero y solo después por nombre y municipio. El NIF de una persona física no se guarda nunca.
Hoy: establecimientos cargados, en Cataluña; con el NIF del titular verificado.
La necesidad, con palabras de proveedor
El hecho se traduce a lo que haría falta comprar: qué capacidad, con qué urgencia y con qué confianza. Se hace con reglas escritas, no con un modelo que adivina, para que dos lecturas den lo mismo y se pueda explicar por qué.
Hoy: necesidades detectadas, repartidas en — tipos.
Su lista, y solo la suya
La misma necesidad se puntúa una vez por cliente, con lo que ese cliente ha declarado que vende y hasta dónde llega. El resultado no es un número opaco: son cinco números y la razón de cada uno, y de ahí salen las fichas de su informe.
Hoy: establecimientos cumplen las tres condiciones de un lead —NIF, ubicación y actividad a la que se le vende—, y sobre ellos se puntúa para cada cliente.
Lo que no negociamos
Cinco reglas que no son buenas intenciones: están escritas en la estructura de la base de datos y en el orden en que corre el sistema, así que romperlas cuesta más que respetarlas.
Ningún hecho sin documento
Cualquier afirmación de una ficha se puede abrir hasta la línea del documento que la sostiene.
El original no se toca
Cada descarga se guarda íntegra, con fecha y huella. Si mañana leemos mejor, se relee el mismo fichero; nunca se corrige a mano.
Reglas antes que inteligencia artificial
Primero reglas y tablas. Un modelo de lenguaje solo entra donde el texto es libre —un informe de inspección, una convocatoria— y lo que dice se guarda como lectura, con su coste, nunca como fuente de verdad.
Sociedades, no personas
El NIF de una persona física se descarta en la entrada. Se vende información sobre empresas; no se perfila a particulares.
Se marca, no se borra
Lo que queda fuera del alcance del vertical se etiqueta y se aparta, pero se conserva: el día que ese alcance cambie, el dato ya está. Por eso hay muchos más establecimientos cargados que vendibles: de los del sistema, cumplen hoy las tres condiciones de un lead.
Cómo se ordenan sus fichas
Cinco preguntas con un peso cada una. La nota final es la media ponderada, sobre 100. Los pesos de abajo son los de partida; los suyos se guardan en su perfil.
Antes de la media hay dos filtros que no se compensan: si usted declara capacidades y ninguna coincide con las que pide el caso, o si declara comunidades y el caso cae fuera, el caso se descarta sin puntuar. Y por debajo de 35 sobre 100 la ficha no se guarda.
Encaje
0,40¿Lo que necesita la empresa está entre lo que usted vende?
Sus capacidades frente a las que pide el caso, y filtro por actividad y tipo de hecho.
Accesibilidad
0,20¿Puede atenderlo de verdad?
Las comunidades que declara, el radio en kilómetros desde su base y el tamaño del proyecto frente a lo que le compensa.
Plazo comercial
0,15¿Llega a tiempo de vender?
Cuánto margen queda antes de que la decisión esté tomada. Un requerimiento abierto vale más que un expediente cerrado.
Frescura
0,15¿Cuánto ha llovido desde el hecho?
Cada tipo de hecho envejece a su ritmo: un incumplimiento se enfría más despacio que un anuncio de inversión.
Confianza
0,10¿Cómo de firme es la prueba?
Un informe oficial firmado, un dato de un registro o una lectura sobre texto libre no pesan igual.
El mismo caso, dos proveedores
El ejemplo sale del vertical de industria, que es el catálogo cargado hoy: un incumplimiento de vertido constatado en un establecimiento químico de la provincia de Barcelona, con informe oficial reciente y NIF verificado. Los dos proveedores son perfiles de ejemplo, y el mecanismo es el mismo en cualquier sector.
Fabricante de maquinaria, base en Murcia
- EncajeNinguna capacidad coincide
- AccesibilidadFuera de las comunidades que declara
- Frescura y confianzaIdénticas, y da igual
No aparece, y no por la media: capacidades y comunidades son filtros previos, así que el caso se descarta antes de puntuarlo.
Por eso lo primero al abrir una cuenta es declarar el perfil: sin él, la lista es un catálogo sin priorizar.
Lo que todavía no hace
Un producto que se vende por su trazabilidad no puede esconder su propio estado. Esto es lo que falta a día de hoy.
Fuera de Cataluña, la identidad es floja
establecimientos con el NIF del titular sobre cargados: el volumen nacional está, la identidad todavía no. La mayor parte de ese NIF es catalana, que es donde el censo de actividades lo publica.
Una necesidad detectada no es un lead
Hay necesidades detectadas y solo establecimientos elegibles: muchas cuelgan de sitios sin NIF verificado o fuera del alcance del vertical, y esas no se venden.
Las declaraciones anuales no se venden como lead
La mayor parte de lo detectado son declaraciones que hace el propio titular una vez al año: públicas, de hace meses y al alcance de cualquiera. Sirven de contexto en una ficha, nunca de titular. Lo que se entrega nace de inspecciones, ayudas y licencias, que son pocas y frescas. Familia por familia, en industria.
Todavía hay pocas respuestas de clientes
La selección del informe siguiente se ajusta con lo que cada cliente clasifica en su área, y el sistema es joven: cada respuesta suya pesa mucho. No hay app móvil ni avisos automáticos; los informes se publican en su área y se avisa por correo.
¿Encaja con lo que vende?
Pida acceso y vea las fichas de su territorio con la identidad reservada, antes de pagar nada.